Curso la Venta de Soluciones TIC

Presentación del Diplomado: La Venta Profesional de Soluciones Informáticas / IT

Bienvenid@ a ITMADRID – IT Business School, una escuela de negocios con clara vocación académica, a los negocios y a la tecnología de la información. Curso/Programa en Gestión (Gerencia) de Ventas de Soluciones informáticas.

Una nueva generación de tecnología de la información se abre camino. Liderada por Cloud Computing, Transformación Digital, Big Data, etc. Esas nuevas tecnologías demandan profesionales de Ventas que comprendan las necesidades reales de los clientes y puedan propiciar y proponer negocios basadas en esas tecnologías.

El Diplomado en Ventas de Soluciones IT de ITMadrid, no solo proporciona un título propio de alto valor para los profesionales, sino que prepara y alienta al estudiante que consiga trabajo en una de las áreas de mayor demanda y recompensa en el mundo de los negocios IT.

En este programa aprenderás a generar prospectos, investigar al mercado, realizar comparación de tus productos y/o servicios con los de la competencia, a «encajar» tus productos con las necesidades de los clientes, a realizar venta consultiva o de soluciones, en lugar de «empujar» los productos al cliente. Podrás, de primera mano, conocer como se lleva a cabo el proceso de ventas en las grandes multinacionales tecnológicas.

www.itmadrid.com

El Diplomado en Ventas de Soluciones IT de ITMADRID es curso de ventas orientado para formar o capacitar vendedores o comerciales TIC de grandes y medianas empresas. Se orienta a preparar al profesional para que emprenda una de las carreras más lucrativas que existen en el panorama TIC.

Es un programa de Ventas producto de la experiencia y las necesidades reales del mercado. Las grandes empresas tecnológicas, consultoras, y diferentes empresas del sector, continuamente demandan buenos y capacitados profesionales de Ventas, que los ayude en su proceso de crecimiento y consolidación de sus marcas.

Por último, una de las mayores riquezas de cualquier Programa es el Networking, la red de contactos empresariales de primer nivel que se generan. Consciente de ello, ITMADRID contribuye a su difusión y expansión de manera global y constante.

Director del Programa
www.itmadrid.com

Objetivo

  • Formar o capacitar profesionales de ventas informáticas (TIC)
  • Incrementar las ventas de una organización al formar o capacitar profesionales en la aplicación sistemática de metodologías de ventas de soluciones de Tecnología de la Información, indistintamente si la soluciones es un software, hardware, servicio TIC, aplicación o proyecto.
  • Proporcionar al participante metodologías como sistema de trabajo para posicionar los productos y servicios de la empresa como los preferidos entre clientes existentes y los clientes potenciales.

Ventajas

Aprenderán durante el Programa que una de las principales características de cualquier producto es la diferenciación que ofrece, en tal sentido, el Programa ofrece las siguientes ventajas:

  • Conferencias o charlas Web, en donde tendrás acceso a especialistas internacionales de primer nivel. En donde expondrán los principales drivers de la venta TIC. Algunas charlas están orientadas a :
    • Venta de soluciones de Transformación Digital
    • Venta de Business Intelligence & Biga Data
    • Venta de Servicios Cloud Computing
    • Venta de Servicios de Consultoría y Proyectos
    • Ventas de Hardware y Software
  • Utilización de casos de ventas reales y globales utilizados por las principales escuelas de negocio del mundo.
  • Uso de casos reales
  • Educación personalizado a través del tutor y el profesor.
  • Máster Class en vivo y en directo a través de moderna plataforma online. 
  • 100% flexible – Clases grabadas para acceder cuando quieras.
  • Soporte técnico de alta calidad.
  • Creación del Blog del estudiante.

Créditos

  • 8 ECTS

Duración

Tres (3) meses aproximadamente distribuido en:

  • Introducción.
  • Módulo I. Conocer el Proceso de Ventas en el Sector TIC
  • Módulo II. El Proceso Estratégico de Venta 
  • Módulo III. La Gestión de la Venta y
  • Un proyecto de fin de Programa.

Próxima Fecha de inicio

  • 31 de Marzo 2020

Título otorgado

  • Diplomado en Venta Profesional de Soluciones Informáticas / IT.

Proyecto de fin de Programa

A partir del 2º módulo lectivo, los estudiantes deberán proponer un proyecto global de fin de Programa, el cual deberá ser entregado justo antes del fin del programa.

Se propiciará que los integrantes del proyecto, de 5-6 estudiantes, sean de diferentes países.

Audiencia

  • Personal de Pre-ventas 
  • Vendedores trainee
  • Consultores IT
  • Jefes y gerentes de Proyectos IT
  • Emprendedores
  • Líderes / Jefes de proyectos
  • Todo profesional interesado en Ventas Informáticas
  • entre otros.

Temario
La Venta Profesional de Soluciones Informáticas / IT
(100% Online)

El Programa está estructurado en módulos. El Programa se culmina en un total de tres (3) meses aproximadamente.

Módulo I 

  • Tendencias Tecnológicas TIC 2017

Esta asignatura expone las principales tendencias en el área de IT y su relación directa con el mundo de la venta. Se estudian en profundidad Cloud Computing, Big Data, Hardware disponible, Tecnología de Redes, Servicios IT, Internet of Thing (IOT), Transformación Digital, Tecnología Mobile, así como cualquier otra tecnología que evolucione en el mercado.

  • Tipologías y características de las ventas en el sector TIC

Esta asignatura analiza y estudia las diferentes tipologías de ventas, enseñando a los estudiantes las discrepancias en el enfoque de ventas de Hardware (infraestructura), Software, Cloud Computing, Servicios Profesionales, Business Intelligence, Redes, etc. Así mismo enumera las principales y más relevantes características de cada una de dichas tipologías. Queremos dejar claro en el estudiante las diferencias que existen al vender, hardware, software, Cloud, BI, Big Data, Consultoría TIC, Proyectos IT, etc.

  • Prospecting, investigación de la demanda & benchmarking del sector TIC

Es de suma importancia que el estudiante se familiarice con técnicas que le ayuden a generar leads y prospectos que puedan estar interesados en sus productos y servicios. Se abordan tópicos como investigación de mercados y su correlación con las tendencias IT, el prospecting efectivo de clientes potenciales, así como técnicas para comparar (y diferenciar) los productos y servicios de la competencia con el propio que está vendiendo (benchmarking).

Módulo II 

  • La Planificación / Pensamiento Estratégico de Ventas

Planificar las ventas IT es esencial. Conocer el ciclo de venta de productos y servicios ayuda a lograr el objetivo de venta o cuota fijada. Esta asignatura te ayuda en ello, definir las estrategias de ventas para abordar las diferentes cuentas y obtener así las metas definidas.

  • Metodologías de Ventas en el Sector TIC

En esta asignatura se analizan las diferentes metodologías y técnicas de ventas existentes en el mercado. Entre ellas, se analizan la venta consultiva, la venta de soluciones IT, la venta directa, entre otras.

  • Finanzas para Profesionales IT

Entender las finanzas es fundamental para adelantar procesos de ventas, esta asignatura enseña cómo elaborar un Business Case TIC de calidad, calcular las principales métricas financieras de un proceso de venta: El Retorno Sobre la Inversión (ROI), el Total Cost of Ownership (TCO), entre otros. Así mismo, a través de casos prácticos se desarrollan ejemplos de matemáticas financieras.

Módulo III 

  • Taller de Negociación TIC & Gestión de Objeciones

El proceso de ventas TIC es fundamentalmente una negociación. Negociar es fundamental y una de las claves del proceso, es por ello que esta asignatura se centra en proporcionar las competencias de negociación efectiva que todo buen vendedor o comercial TIC necesita. Por supuesto, incluyendo la gestión de clientes problemáticos y de objeciones a las ventas. Todo se ilustra con simulaciones y técnicas de Role Playing.

  • Tecnologías para gestionar las ventas (Salesforce®, Linkedin®, etc.)

En esta asignatura se presentan las principales herramientas de ventas utilizadas en el mercado, claramente orientadas a una gestión eficiente y efectiva de la venta. Principales informes o reportes que deben prepararse. Asís mismo aborda las principales técnicas de ventas tales como: forecasting, pipeline, seguimiento, definición de territorios, cuentas, etc.

  • Habilidades Directivas para Vendedores IT

Aborda esta asignatura las principales competencias que todo vendedor debe poseer, entre otras, se estudian: comunicación efectiva, presentaciones de ventas, gestión del tiempo y agendas, política, relaciones interpersonales con pre-ventas, otros comerciales, prospectos y clientes.

Proyecto / Trabajo de Fin de Programa

Los estudiantes deberán conceptualizar y definir un Proyecto y comunicarlo efectivamente al profesor y sus compañeros de clase, que consistirá en la elaboración de un Plan de Ventas para un producto tecnológico, definiendo el Go To Market, el Game Plan y el modelo de Gobierno y seguimiento de la ejecución del mismo.
Charlas o Conferencias Web (Optativas) 
El programa ofrece la posibilidad de analizardiferentes tipologías de Ventasde la mano de expertos mundiales. Ejemplos de ello son:
  • Venta de Business Intelligence & Big Data
  • Venta de Proyectos de Desarrollo de Software
  • Venta de Hardware & Software empresarial (Incluye Redes)
  • Venta de Consultoría IT

TOTAL CRÉDITOS = 25 ETCS

Incluye

  • El Kit de bienvenida incluye:
    • Un pack digital con todo lo que necesitas saber para estudiar online
    • Requisitos técnicos y soporte a la infraestructura tecnológica de ITMADRID
    • Datos de acceso al Campus Online
    • Políticas y condiciones de uso del Campus Online
    • Políticas y condiciones del Programa
    • Manual ético del estudiante

Metodología del Programa

El enfoque utilizado por el Programa centrado en el estudiante (Student-Centered). Para lograrlo, se utilizan las siguientes técnicas didácticas:

  • Máster Class en vivo una(1) o dos(2) veces por semana. Clases online en vivo y directo, grabadas para posterior visualización. Incluso los sábados por la mañana para hacerla compatible con la actividad profesional
  • Método del caso.
  • Learning-by-Doing
  • Aprendizaje basado en Proyectos (Project-Based Learning)
  • Role Playing y simulación
  • Aprendizaje colaborativo
  • Coaching online

Sistema de evaluación

La evaluación es continúa con una escala del 0 al 10. Los niveles de evaluación serán:

  • Suspenso/Reprobado 0 – 4,9 puntos
  • Aprobado 5 – 6,9 puntos
  • Notable 7 – 8,9 puntos
  • Sobresaliente 9 – 10 puntos
  • Matrícula de Honor Sobresaliente más mención especial (Decisión de la dirección de Programa)

Equipos de Trabajo

La evaluación será básicamente en grupos conformados por los participantes en cada grupo.

  • Es recomendable que los grupos de trabajos se mantengan para todas las asignaturas
  • Estos grupos se mantendrán para el Trabajo de Fin de Programa

Tecnología

ITMADRID utiliza las más modernas tecnologías de aprendizaje. Entre la que podemos mencionar:

  • Moodle como LMS (Campus Virtual)
  • Foros de discusión (Dentro del Campus)
  • Blog del Programa
  • Web Conference (Con clases en vivo) – Grabadas para posterior acceso
  • Aulas virtuales
  • Campus del Master será: http://www.campusITMADRID.com
  • Soporte técnico 16×5: soporte@ITMADRID.com
  • Usaremos: MS Office, Linkedin & Salesforce. De ser necesario podemos añadir alguna otra
Los profesores son la fortaleza del programa. Líderes en su campo, combinamos experiencia profesional con rigurosidad académica.

Programa e-Learning online
  José Valentín Álvarez, Ph.D
 Dr en Tecnología (Universidad de Sevilla), MBA en Finanzas      (IESA), Es profesor de Finanzas para Profesionales IT y Cómo Crear un Business Case IT, un experto en como añadir valor al negocio con la tecnología. Amplia experiencia profesional en Finanzas IT.

Admisión e inscripción

Proceso de Admisión e inscripción. La admisión y acceso al Programa será básicamente por credenciales. La documentación requerida es la siguiente:

Documentación: 

  • Breve Curriculum Vitae actualizado
  • Una (1) fotografía a color tamaño carnet o pasaporte reciente

Los pasos de inscripción son:

  1. Rellena el Formulario de Inscripción – Accede AQUI
  2. Envía la documentación solicitada a admision@itmadrid.com
  3. Revisa las preguntas más frecuentes (FAQ) relativas al proceso de admisión

Reserva de Plaza/Cupo:

La reserva de cupo se considera en firme cuando se recibe la documentación indicada arriba (proceso de admisión) y el pago de la matrícula correspondiente.

Fechas:

La próxima fecha de inicio del Programa es:

  • 31 de Marzo de 2020
  • Antes de ella debe haberse cumplido el proceso de admisión.

Matricula (Precio) del Diplomado

  • La matrícula total del Diplomado es de 550€.

Forma de Pago

  • 100% de la matrícula al inicio del Diplomado.
  • La forma de pago será por PayPal, Tarjeta Débito/Crédito (Visa, MC) o transferencia bancaria.

Financiación

ITMADRID no posee mecanismos de financiación.

Se entrega Título, Diploma o Certificado?

Título. Enviado físicamente a la dirección del expediente del estudiante. El título otorgado es: “La Venta Profesional de Soluciones Informáticas / IT”.

¿El título se envía físicamente?

SI. Se envía a la dirección acreditada en el expediente del estudiante.

¿Cómo acceder a las asignaturas?

Una vez hayas formalizado tu proceso de admisión e inscripción y pagado la matrícula del Programa, se te envía una clave de usuario y una contraseña para que tengas acceso al Campus de ITMADRID. No requieres descargar ni instalar ningún programa.

¿Cuándo puedo iniciar el Programa?

Una vez hayas formalizado tu inscripción y pagado la matrícula del curso, se te envía una clave de usuario y una contraseña para que tengas acceso al Campus de ITMADRID. Se recomienda informar del pago a la Escuela, a través de un email a admisión [arroba] ITMADRID.com, para agilizar el proceso.

¿El Programa es en español?

SI. Totalmente. No obstante, muchos de los materiales de estudio están en inglés. No hay responsabilidad de ITMADRID ni de los profesores traducir dichos materiales. Los estudiantes son responsable, de ser necesario, hacerlo ellos mismos.

¿Cuál es la forma de pago?

Paypal, tarjeta de débito o crédito. Transferencia bancaria. Consultarnos.

¿Cuántos días tengo para finalizar el Programa?

Tres (3) meses y unos días más.

¿El Programa tiene profesores?

Si, aun siendo un Programa Online, cada asignatura tiene un profesor responsable del curso. Será el encargado de impartir las Máster Class y de la evaluación. De igual manera, los profesores tienen un asistente quien asiste a los alumnos durante la vida del Programa. Será tu tutor online a través de tus estudios.

¿Cuáles son las Políticas del Programa?

  • Los Programas y Especializaciones se rigen, de manera general, de las siguientes pautas:
  • Participación mínima del 75% en las actividades del programa
  • Asistencia a las Conferencias Web obligatorias (al menos 75% de los casos)
  • Aprobación de al menos el 80% de las asignaturas aprobadas para acceder al trimestre inmediato superior
  • En la escala del 1 al 10 (evaluación) mantener un promedio del 6.5 puntos
  • Entrega y aprobación del proyecto de fin de programa
  • Mantener una conducta ética en todo momento, relacionado con las asignaciones obligatorias, muy en especial con los casos de negocios.
  • No copiar, duplicar o transgredir las normas de derecho de autor, así como cualquier otra norma que infrinja las leyes.
  • No ceder, ni total o parcialmente, los contenidos de ITMADRID. Ni mucho menos ceder a terceros claves accesos a los portales de ITMADRID.
  • Mantener una conducta de respeto y mantener las normas de etiquetas que deben prevalecer en un entorno académico.

¿Cuáles son los requerimientos técnicos para acceder al Campus Virtual de ITMADRID?

  • Conexión a Internet (Deseable ADSL)
  • Micrófono y auriculares integrados
  • Participantes con PC-Windows: Internet Explore® 6.0 o superior
  • Mozilla® Firefox® 2.0 o superior
  • JavaScript™ y Java™ habilitados
  • Windows® 2000, XP, 2003 Server o Vista
  • Cable modem, DSL, o mejor conexión a Internet
  • Mínimo de Pentium® 1GHz CPU con 512 MB de RAM (recomendado)
  • 2 GB de RAM para Windows® Vista

Participantes con Mac: Safari™ 3.0 o superior

  • Firefox® 2.0 o superior
  • JavaScript™ y Java™ habilitados
  • Mac OS® X 10.4 (Tiger®) o superior
  • PowerPC G4/G5 o Intel CPU (512 MB de RAM o superior recomendado)
  • Cable modem, DSL, o mejor conexión a Internet

Participantes conectados con VoIP (SKYPE) y Conferencias Web (Clases en Vivo) necesitarán una conexión a Internet (deseable ADSL). Recomendable un micrófono y auricular integrado.

Cualquier información adicional que requieras, por favor no dudes en contactarnos.

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