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El Curso Ventas y Marketing Digital es un curso moderno, de nueva generación y nuevas formas de vender en una economía claramente digital, está adaptado al marketing y ventas del siglo 21, fundamentado principalmente en el Inbound Marketing y/o Pull Marketing. Es la nueva forma de marketing y ventas utilizando Internet como eje central del negocio. Complementado al marketing tradicional, las empresas modernas intensifican el uso de la Red para:

  1. Atraer visitantes
  2. Convertirlos en prospectos (Leads)
  3. Cerrar ventas y ganar clientes y
  4. Establecer relaciones duraderas con esos clientes (Fidelizar).

Esas son algunas de las principales orientaciones de este curso de formación. Totalmente Online, el curso de Ventas y Marketing Digital, persigue posicionar al profesional en la nueva era de hacer de vender y negocios en Internet.

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[wptabtitle] Definición[/wptabtitle] [wptabcontent]

Carta del Director del Curso

Se trata de un Curso 100% Online en donde tendrás la oportunidad de interactuar con tus compañeros y profesores en búsqueda de las tecnologías y mejores prácticas del panorama actual.

Con Internet, convertida en la ventana del mundo, millones de personas se asoman a esas ventanas para buscar todo tipo de bienes y servicios. Si quieres hacer negocio y que esos visitantes toquen a tu puerta, son necesarias técnicas y estrategias modernas de ventas y marketing digital, que ayuden al visitante a inclinar la decisión de compra a tu favor. Es por ello que ITMadrid – IT Business School ha preparado este curso.

El curso aborda conceptos fundamentales del conocido Inbound Marketing, en donde debemos comprender que es optimizar la página Web. Qué es un contenido imán, que es SEO, qué es Inbound marketing, que es blogear con keywords previamente definida y especialmente adaptadas a tu negocio, qué es AdWords, qué es un Lead, como cultivo y gestiono a esos leads, cómo cierro la venta, y en general, como gestiono todo mi proceso y ciclo de venta y marketing en Internet.

Este Curso ha sido pensado en ello, como tomar ventajas de tan inmensa “oportunidad de negocio”, de tal manera que con las herramientas presentadas, se pueda dar un paso adelante y sacar provecho a uno de íconos más importantes del panorama tecnológico actual.

Nuestra idea central es que impulse a tu organización o empresa a la nueva forma de vender.

 

Objetivos del Curso

EL RETO: Lograr que nuestros estudiantes sean innovadores y moldeadores del futuro (agentes de cambio), quienes lleven la tecnología al extremo de sus posibilidades, siempre con el objetivo de un bienestar justo y equilibrado de la sociedad. En otras palabras, que simplifiquen la complejidad del mundo en el cual nos desenvolvemos.

  • Profundizar en el profesional el pensamiento analítico, crítico y tomador de decisiones empresariales enfocadas al área de Tecnología de la Información.
  • Proporcionar al estudiante las principales estrategias, lucha de poderes y mercado, y acciones que dominan el panorama de IT contemporáneo.
  • Facilitar a los participantes las herramientas y conocimientos necesarios para que puedan, a través de un plan de negocios, crear empresas de base tecnológica, innovar y generar riqueza y empleo en sus respectivos entornos.
  • Proveer a los estudiantes herramientas y técnicas de negociación de tal manera que las barreras culturales sean eliminadas, y el éxito y la competitividad sean alcanzadas.
  • Inducir un cambio en la mente de los estudiantes, que el Curso sirva de punto de inflexión en su desarrollo personal y profesional.
  • Crear una red global y en español de profesionales jóvenes y emprendedores, que les permita el intercambio de conocimiento, laboral, profesional y cultural de los negocios que se desarrollan en IT.
  • Contribuir con el desarrollo de una comunidad de negocios IT, impulsada por los estudiantes, egresados, profesores, autoridades, empresas colaboradoras, y en general, por toda persona relacionada con ITMADRID.

Estrategias

  • Para alcanzar los objetivos trazados del Curso, ITMADRID ha definido un conjunto de estrategias que se resumen en:
  • Partir de necesidades reales del mercado,
  • Profesores élite, globales e inmersos en el campo de la tecnología de la información,
  • Utilizas las más modernas tecnologías de educación y formación existentes,
  • Aplicar de casos reales de la tecnología, marketing y ventas en un mundo globalizado, y
  • Alinear realidades imperantes en la economía actual al aprendizaje

Ventajas del Curso

Aprenderán durante el Curso que una de las principales características de cualquier producto es la diferenciación que ofrece, en tal sentido, el Curso ofrece las siguientes ventajas:

  • Flexible. Puedes aprender sin dejar tu trabajo, ya que el Curso es 100% online.
  • Adaptado. Hecho por profesionales expertos en IT quienes conocen las necesidades de desarrollos de profesionales IT.
  • Colaborativo. Utiliza técnicas de aprendizaje de vanguardia
  • Retador. Es un Curso impartido por profesores élite, quienes tratan de inculcar y simular el mundo empresarial en la cual se desenvuelve un ejecutivo.

Modalidad

Es un Curso 100% Online (Virtual). Se utilizan todas las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos de aprendizaje:

  • Plataforma online
  • Aula virtual (Conferencias Web en vivo con facilidad de grabar las clases)
  • Foros de discusión
  • Conferencia Web
  • WikiTIC
  • Blog
  • Chats
  • Comunidad de Aprendizaje (COVA)
  • Mobile Learning
  • Vídeos Streaming
  • Soporte técnico especializado, entre otros.

Todo ello enmarcado en el concepto de e-Learning 3.0, la nueva generación del aprendizaje online.

Duración

La duración del Curso es de tres (3) meses calendario, distribuido en:

  • Cuatro (4) módulos de aprendizaje especialmente diseñados para maximizar el aprendizaje y alentar la colaboración y participación.

Todo esto se traduce en 170 horas lectivas efectivas de enseñanza-aprendizaje.

Fechas

Las fechas de inicio del Curso son:

Diploma otorgado

Certificado en Ventas y Marketing Digital

Página Web del Curso

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[wptabtitle] Temario[/wptabtitle] [wptabcontent]

El Curso está dirigido a:

El Curso de ITMADRID ha sido especialmente diseñado para profesionales de cualquier disciplina con ambición de superación, con experiencia demostrable en el campo de la informática, sistemas, computación o tecnología de la información, con marcada preferencia a profesionales en empresas, marketing (Mercadeo), ventas, emprendedores o carreras afines. En tal sentido el Curso se dirige a:

  • Gerentes de Marketing (Mercadeo)
  • Gerentes de Ventas
  • Ejecutivos Comerciales
  • Ejecutivos de Venta
  • Supervisores de Departamento
  • Consultores seniors
  • Profesionales de empresas
  • Emprendedores
  • Profesionales informáticos
  • Publicistas
  • Agencias de Publicidad
  • Webmasters
  • Community Managers
  • Otros profesionales


Contenido académico – Temario

Curso de Ventas y Marketing Digital
(Online)

Módulo I – Atraer Visitas a tu negocio (Generar Prospectos)

  • Fundamentos de la Venta, Marketing y Publicidad Digital
  • Optimizar Página Web: Diseño, Usabilidad y Contenidos
  • Estrategias SEO (Search Engine Optimization)
  • Blog de Calidad
  • Social Media Marketing
  • Search Engine Marketing (AdWords®)

Módulo II – Convertir visitas en Leads

  • Landing Pages y Call-to-Action (CTAs)
  • Atención al cliente online
  • Estrategias de ofertas online

Módulo III – Cerrar Ventas (Convirtiendo Leads en Clientes)

  • Gestión de Leads: Estrategias y cultivo
  • eMail Marketing
  • Google Analytics

Módulo IV – Mantener y Fidelizar Clientes

  • Estrategias de Customer Case
  • Fidelización de clientes online

 

TOTAL HORAS = 170 Horas

Profesores

Los profesores son autónomos en sus asignaturas. Decidiendo en cada situación los casos de negocio y las políticas que han de regir la asignatura durante el período.

Javier Gosende
Se trata de una asignatura clásica de dirección, en nuestro caso abordada desde la perspectiva de una empresa tecnológica. Explica como son los procesos de Marketing y Ventas de empresas multinacionales que operan globalmente y su relación con la clase matriz. Qué metodologías de ventas son las más utilizadas. Asimismo, aborda el conocido e-Marketing. Lo cual incluye publicidad online, SEM (Search Engine Marketing), SEO (Search Engine optimization), AdWords, Analytics, entre otros.

Juan Morodio
En el contexto de la dirección de TI, se exponen los fundamentos y principales tópicos legales relevantes para la gerencia de TI. Con énfasis en especial en el análisis y valoración de contratos con proveedores tecnológicos (hardware, software, outsourcing, consultores, etc.). Igualmente, mención especial a la relación que la empresa tiene con servicios de Internet (e-Commerce, Extranets, Intranets, Cloud Computing,

Contabilidad y Finanzas corporativa
Aborda los aspectos financieros y contables de la empresa, con énfasis en las finanzas de los gastos e inversión en IT, así como el presupuesto que cada año debe formular el departamento de informática. Introduce al estudiante en el lenguaje que habla el CEO y el CFO, de tal manera de garantizar una perfecta correlación entre TI y el negocio. Algunos aspectos que se estudian son: cómo elaborar el presupuesto de gasto e inversión, como contabilizar los gastos, cuales son las fuentes de financiamiento más relevantes, decidir si comprar, alquilar, arrendar o realizar un renting de hardware y/o software, poder entender los estados financieros de la empresa, y en general, detectar inversiones en TI que contribuyen con la generación de valor para el negocio.

Incluye

  • Acceso al Campus Virtual y a las clases online
  • Requerimientos técnicos de acceso y soporte a la infraestructura tecnológica de ITMADRID
  • Datos de acceso al Campus Online y soporte técnico
  • Políticas y condiciones de uso del Campus Online
  • Políticas y condiciones del Curso
  • Manual ético del estudiante
  • Casos prácticos de estudias y lecturas de interés

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[wptabtitle] Metodología[/wptabtitle] [wptabcontent]

Metodología del Curso

El enfoque utilizado por el Curso es el Student-Centered. Para lograrlo, se utilizan las siguientes técnicas de aprendizaje moderno:

Método del caso (global).

Utilizado por las principales escuelas de negocios del mundo, los estudiantes podrán adquirir, a propuesta de su profesor, los casos en el portal de la Universidad de Harvard (por ejemplo), propondrán la solución más apropiada y será presentado, vía Conferencia Web, al profesor y resto de la clase.

Andragogía

El EMBA-IT incorpora teorías modernas de aprendizajes de adultos. Al contrario de la pedagogía (enseñanza de niños), la Andragogía se orienta a la enseñanza de los adultos. Propuesta por el educador norteamericano Malcolm Knowles Malcom (ex director ejecutivo de Adult Education Association (USA)), la Andragogía centra sus postulados en:

  • Permitir a los estudiantes conocer por qué algo es importante de aprender,
  • Mostrar a los estudiantes como conducirse a través de la información,
  • Relacionar los contenidos a las experiencias de los estudiantes,
  • Los estudiantes no aprenderán al menos que estén preparados y motivados para ello, y
  • Que exista la necesidad de una orientación de centrarse en la tarea o el problema.

Learning-by-Doing y Lifelong-Learning

Son técnicas de aprendizaje modernas, en donde, los estudiantes, por un lado, aprenden aplicando las metodologías (o aprender haciendo) y técnicas de cada tecnología, y al mismo tiempo, se les enseña que el aprendizaje, en especial el tecnológico, es un camino no una meta en sí mismo.

Role Playing

  • Simulación
  • Grupos colaborativos
  • Coaching online
  • Lifelong Learning, implementado a través de una Comunidad Virtual de Aprendizaje (COVA), en la cual todos los egresados del Curso estarán inscritos automáticamente y sin cargo adicional.

Experiencia de aprendizaje

La experiencia de aprendizaje de los Cursos de ITMadrid – IT Business School se basa en la combinación e factores estratégicamente pensados para realzar y fomentar la participación y colaboración. Todo ello acompañado de promover el networling entre todos los estudiantes de ITMadrid

  • Tecnología. Sólidas plataformas acompañadas de soporte técnico especializado.
  • Casos prácticos. De las más prestigiosas universidades del mundo.
  • Networking. Coloquios, Webinars, artículos y otros elementos para fomentar el Networking entre los participantes.

Coloquios Web

Charlas con expertos en el mundo de IT, los estudiantes tendrán la oportunidad de intercambiar experiencias con ponentes de 1ª línea en su campo de acción. Los coloquios serán realizados a través del servicio de Conferencia Web que ITMadrid tiene contratado.

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[wptabtitle] Profesores[/wptabtitle] [wptabcontent]

Organización del Curso

El Curso depende de la Dirección académica del Instituto. A su vez, cada Curso tiene su correspondiente Director quien es el gestor responsable del seguimiento y funcionamiento del Curso.[/wptabcontent]

 

[wptabtitle] Inversión[/wptabtitle] [wptabcontent]

Matricula del Curso (Tecnología de la Información)

  • La inversión total en el Curso es de 1.165€.

Forma de Pago

  • 100% de la matrícula, es decir, 1.165€ antes del inicio del Curso.
  • La forma de pago será por PayPal, Tarjeta Débito/Crédito (Visa, MC) o transferencia bancaria.

1% para una buena causa

Cada camada de estudiantes que ingresen al Curso, ITMADRID destinará el 1% de toda la matrícula como donación para un proyecto solidario. Dicha cantidad será entregada directamente a la ONG favorecida. La ONG quien reciba la donación deberá cumplir con todas las condiciones legales para este tipo de actividad. La cantidad será entregada una vez al año en el mes de Diciembre.

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[wptabtitle] Inscripción[/wptabtitle] [wptabcontent]

Proceso de Admisión e inscripción

La admisión al Curso será básicamente por credenciales. La documentación requerida es la siguiente:

  • Descargar y rellenar la solicitud de admisión del Curso.
  • Revisar las preguntas más frecuentes (FAQ) relativas al proceso de admisión, el Blog del Curso de ITMadrid (http://www.itmadrid.com/Curso-faqs).
  • Enviar por email la siguiente documentación:
    • Planilla de solicitud de admisión, debidamente cumplimentada y firmada
    • Breve Currículum Vitae actualizado
    • Carta de compromiso de la empresa (en caso de ser postulado por una organización)
    • Forma de pago de la matrícula del curso
    • Datos de contacto del responsable del pago

Reserva de Plaza/Cupo

La reserva de cupo se considera en firme cuando se recibe la documentación indicada arriba (proceso de admisión). Se puede descargar la planilla de inscripción de la siguiente página:

Formulario de Solicitud de Admisión al Curso(Formularios)

Fechas

Las fechas de inicio del Curso son:

Antes de ella debe haberse cumplido el proceso de admisión.

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[wptabtitle] Contacto[/wptabtitle] [wptabcontent]

Formulario de Contacto

Si necesitas contactarnos por favor rellena el formulario de inscripción abajo, un ejecutivo de ITMadrid – IT Business School te contactará lo más pronto posible. Gracias!

Formulario de Contacto

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[wptabtitle] FAQ[/wptabtitle] [wptabcontent]

Políticas del Cursos

Los Cursos, Cursoes y Cursos especiales se rigen, de manera general, de las siguientes pautas:

  • Participación mínima del 75% en las actividades del Curso
  • Asistencia a las Conferencias Web obligatorias (al menos 75% de los casos)
  • Aprobación de al menos el 80% de las asignaturas aprobadas para acceder al trimestre inmediato superior
  • En la escala del 1 al 10 (evaluación) mantener un promedio del 6.5 puntos
  • Entrega y aprobación del proyecto de fin de Curso
  • Mantener una conducta ética en todo momento, relacionado con las asignaciones obligatorias, muy en especial con los casos de negocios.
  • No copiar, duplicar o transgredir las normas de derecho de autor, así como cualquier otra norma que infrinja las leyes.
  • No ceder, ni total o parciamente, los contenidos de ITMadrid. Ni mucho menos ceder a terceros claves accesos a los portales de ITMadrid.
  • Mantener una conducta de respeto y mantener las normas de etiquetas que deben prevalecer en un entorno académico.

eBiblioteca

Una de las estrategias de ITMadrid es el mantener alianzas tecnológicas de relevancia que catapulten la carrera de nuestros egresados.

Descargas

  • Formulario de Inscripción

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